Persona o Portafoglio?

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Soprattutto per chi è alle prima armi nel lavoro di Consulente Immobiliare, è alto il rischio di scambiare il cliente per un “portafoglio”.

L’approccio teso a confondere il cliente tra “essere umano” e “fattura da emettere”, è un fenomeno molto triste, oltre che dannoso per noi come professionisti e per la nostra categoria in generale.

E’ una questione di esperienza, ma è anche una questione di Valori.

Il nostro è un servizio estremamente delicato, sotto tanti punti di vista, ed in ogni fase del nostro lavoro: focalizzarsi sul Guadagno determinerà inevitabilmente il fallimento del Servizio.

L’estremizzazione delle visioni tende a polarizzare:

– chi lavora con gli IMMOBILI, si focalizza sul guadagno, non pianifica o pianifica nel breve termine, si basa su valori di proprio vantaggio;

– chi lavora con le PERSONE, si focalizza sul servizio, pianifica nel breve-medio-lungo termine, si basa su valori di reciprocità;