Pillole dal libro “L’Agenzia Immobiliare di Successo”

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Scrivere un libro è un impegno grande, sia in termini di tempo che di impegno mentale.

Il mio libro è dedicato agli Agenti Immobiliari e Titolari di Agenzia, ed è il frutto di oltre 16 anni di esperienza sul campo.

Ma perchè ho deciso di scriverlo?

Lavorare senza esclusiva, con incarichi verbali, a prezzi dettati dal cliente, rincorrere i clienti dappertutto e tutti i giorni, sabati, domeniche e festivi, trovarsi in contenziosi legali con clienti che ci hanno “scavalcato” e colleghi che hanno operato in modo discutibile.

Essere trattato dal cliente come “uno dei tanti”, il ragazzetto dell’agenzia immobiliare, lo zerbino sul quale pulirsi i piedi prima di visitare le case.

Ad un certo punto ho detto basta. Ho cambiato la struttura ed il metodo, e voglio condividere tutto ciò che mi ha permesso di creare un’agenzia immobiliare che oggi lavora solo in esclusiva ed a provvigioni piene.

Come ho fatto? Semplice, VOLERE è POTERE!

Ma prima di tutto serve uno “SWITCH” mentale.

Pensieri come:

“ho sempre lavorato così, non c’è necessità di cambiare”
“nella mia realtà non è possibile lavorare in esclusiva”
“tutti gli altri prendono il 2%, io non posso prendere il 3-4%”

Tutti alibi per non uscire dalla zona di comfort, garanzia di restare professionalmente “impantanati”, il problema non è sapere se il fango diventerà sabbie mobili, è capire quanto tempo ci resta prima di affondare!

Ma la VOLONTA’ da sola non basta, serve un METODO ed una STRUTTURA alle spalle.

Con questi presupposti, siamo pronti per crearci un FORMAT di risoluzione delle OBIEZIONI (che come sappiamo bene sono sempre le stesse) che il cliente potrà farci.

A questo punto non ci resta che TENTARE. Non sarà facile cambiare approccio, troveremo difficoltà, incertezze, dubbi. Ma con la perseveranza, la pratica e l’allenamento, capiremo di aver intrapreso la strada giusta.